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Rentabilité d'une campagne pub (ROAS, CPA max)
Le ROAS (return on ad spend) est le chiffre d'affaires généré pour 1 € dépensé en publicité. Le ROAS d'équilibre est le ROAS minimum pour ne pas perdre d'argent, compte tenu de ta marge. Le CPA (coût par acquisition) est ce que te coûte une vente obtenue via la pub ; le CPA max est le montant au-delà duquel chaque vente te fait perdre de l'argent.
Ce que tu rentres
Ce que Meta, Google ou TikTok t'ont facturé sur la période.
Les ventes attribuées à la campagne sur la même période (gestionnaire de pub ou ton suivi).
(Prix de vente − coût de ce que tu vends) ÷ prix de vente.
Ce qu'un client dépense en moyenne à chaque vente.
Chiffres d'exemple : remplace-les par les tiens, le résultat se met à jour tout seul.
Ce que tu obtiens
ROAS 4,0
4,00 €
de chiffre d'affaires pour 1 € de pub
- ROAS d'équilibre
- 2,5
- en dessous, tu perds de l'argent
- Bénéfice de la campagne
- 1 200 €
- marge générée − budget
- CPA max
- 32 €
- au-delà, chaque vente te fait perdre de l'argent
- CPA réel
- 20 €
- 100 ventes
Ce que ça veut dire
Vert : Ta pub gagne de l'argent : ROAS 4,0 pour un équilibre à 2,5, soit 1 200 € de bénéfice sur cette campagne. Tu peux augmenter le budget tant que le ROAS reste au-dessus de 2,5.
- Un ROAS de 2 avec 40 % de marge, c'est une campagne qui perd de l'argent.
- Orange sous 1,5 × le ROAS d'équilibre, vert au-dessus. Repère indicatif, pas une norme officielle.
Un chiffre, c'est un début. Pour savoir ce qui bloque vraiment ta boîte, fais le diagnostic Ultra : 5 questions, 60 secondes.Faire le diagnostic (s'ouvre dans un nouvel onglet)
Comment on calcule ?
- ROAS = CA généré ÷ budget pub
- ROAS d'équilibre = 1 ÷ taux de marge
- Bénéfice de la campagne = CA généré × taux de marge − budget pub
- CPA max = panier moyen × taux de marge
- CPA réel = budget pub ÷ nombre de ventes (CA ÷ panier moyen)
Outil indicatif, ne remplace pas ton expert-comptable. Tout se calcule dans ton navigateur : rien n'est envoyé, rien n'est enregistré.
Continue avec
- Valeur client vs coût d'acquisition (LTV / CAC)Combien un client te rapporte sur toute sa vie, comparé à ce que tu dépenses pour l'obtenir.Calculer
- Marge et prix de venteCalculer sa marge sans confondre taux de marge et taux de marque, et trouver le bon prix de vente.Calculer
- Churn et rétention (business à abonnement)Combien de clients tu perds chaque mois, et ce que ça donne sur un an.Calculer
Ultra
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