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Rentabilité d'un commercial
La rentabilité d'un commercial, c'est ce qu'il rapporte réellement à l'entreprise une fois retiré tout ce qu'il coûte. On la mesure en comparant la marge générée par ses ventes à son coût complet (salaire chargé, commissions, frais liés au poste).
L'erreur classique, c'est de comparer le CA signé au salaire. Sauf que le CA n'est pas à toi : une partie sert à payer ce que tu vends. Ce qui paie ton commercial, c'est ta marge. Et lui ne coûte pas que son salaire : il y a les charges patronales, les commissions, la voiture, le téléphone, le CRM, les déplacements.
Ce que tu rentres
Le brut sur la fiche de paie × 12 (ou × 13 si 13e mois).
Le variable versé (ou prévu) sur l'année.
Ce que l'entreprise paie en plus du brut. Ton comptable te le donne : il varie selon le pays (France et Belgique sont très différents), le niveau de salaire et les aides à l'embauche.
Voiture, carburant, téléphone, logiciels, déplacements, salons.
Optionnel, ponctuel : cabinet, annonces, temps de formation.
Réalisé, ou objectif si c'est une simulation.
(Prix de vente − coût de ce que tu vends) ÷ prix de vente. C'est la part de chaque euro vendu qui reste pour payer le reste.
Chiffres d'exemple : remplace-les par les tiens, le résultat se met à jour tout seul.
Ce que tu obtiens
Renseigne « Taux de charges patronales » pour voir le résultat.
Ce que ça veut dire
Renseigne « Taux de charges patronales » pour voir le résultat.
Un chiffre, c'est un début. Pour savoir ce qui bloque vraiment ta boîte, fais le diagnostic Ultra : 5 questions, 60 secondes.Faire le diagnostic (s'ouvre dans un nouvel onglet)
Comment on calcule ?
- Coût complet = (fixe + variable) × (1 + taux de charges) + frais
- Marge générée = CA signé × taux de marge brute
- Contribution nette = marge générée − coût complet
- Multiple = marge générée ÷ coût complet
- CA minimum pour être rentable = coût complet ÷ taux de marge brute
- Avec un coût de recrutement : contribution de la première année = contribution nette − recrutement ; recrutement remboursé en (mois) = recrutement ÷ (contribution nette ÷ 12)
Outil indicatif, ne remplace pas ton expert-comptable. Tout se calcule dans ton navigateur : rien n'est envoyé, rien n'est enregistré.
Continue avec
- Seuil de rentabilitéÀ partir de quel CA tu arrêtes de perdre de l'argent, et à quelle date de l'année tu l'atteins.Calculer
- Marge et prix de venteCalculer sa marge sans confondre taux de marge et taux de marque, et trouver le bon prix de vente.Calculer
- Valeur client vs coût d'acquisition (LTV / CAC)Combien un client te rapporte sur toute sa vie, comparé à ce que tu dépenses pour l'obtenir.Calculer
Ultra
Tu veux savoir où ta boîte en est vraiment ?
Le diagnostic Ultra : 5 questions, 60 secondes, un résultat précis sur le stade de ton entreprise et ce qui la bloque. C'est par là que passent les entrepreneurs que Marvin accompagne.