Bonus · La publicité en ligne
Page 83 du livre
CONSEIL DE PRO
LE TUTORIEL PUBLICITÉ LOCALE
On partage notre écran et on te montre, étape par étape, comment lancer ta première publicité Google et ta première publicité Facebook.
marvinndiaye.com/publicite
Vidéo en cours de tournage
Être prévenuCe que tu trouveras ici
- Le tutoriel en partage d'écran : ta première publicité Google, puis ta première publicité Facebook.
- Le gabarit d'une publicité en trois phrases : à qui tu parles, ce que tu proposes, ce qu'il doit faire.
- Google ou Facebook : le bon choix selon que ton client te cherche déjà, ou pas encore.
- Le calcul de ce que te coûte un client signé, à comparer à ta marge.
Une publicité, c'est trois phrases
Tu dis trois choses. Une publicité, ce n'est pas un slogan. C'est trois phrases : à qui tu parles, ce que tu proposes, ce qu'il doit faire.
- À qui tu parles« Propriétaires à [ta ville] »
- Ce que tu proposes« Je passe voir votre toiture »
- Ce qu'il doit faire« Appuyez, je vous rappelle »
« Propriétaires à [ville]. Votre toiture a plus de trente ans ? Je passe la voir gratuitement. Appuyez ici, je vous rappelle. »
Celui qui n'est pas concerné passe son chemin. Celui qui l'est s'arrête, parce que tu viens de parler de lui.
Livre, p. 81
Google ou Facebook et Instagram
Tu récupères un numéro. C'est le seul but. Sur Google, la personne voit ta fiche, tes avis, ton numéro : elle appuie, ton téléphone sonne. Sur Facebook, elle appuie sur « Demander un devis », son nom et son numéro sont déjà remplis, elle valide. Dans les deux cas, tu as quelqu'un à qui parler. Et tu l'appelles dans les cinq minutes, pendant qu'il a encore son téléphone en main et ton nom en tête.
| FACEBOOK ET INSTAGRAM | ||
|---|---|---|
| Ton client | Il te cherche déjà | Il ne te cherche pas encore |
| Ce qu'il voit | Ta fiche, tes avis, ton numéro | La photo ou la vidéo de ton dernier chantier |
| Ce qu'il fait | Il appuie, ton téléphone sonne | Il appuie, son nom et son numéro sont déjà remplis |
| Ce que tu fais | Tu décroches | Tu rappelles dans les cinq minutes |
| Le plus adapté pour | Les urgences : fuite, panne, dépannage | Les envies : terrasse, cuisine, salle de bain, façade |
Tu paies à la pièce. Tu fixes une somme par jour, comme tu mets des pièces dans un parcmètre. Quand elle est dépensée, ta publicité s'arrête jusqu'au lendemain. Pas d'engagement, pas de mauvaise surprise. Tu coupes quand tu veux.
Livre, p. 82
Ce que te coûte un client
Parce que tu peux compter. Un panneau, tu ne sais jamais ce qu'il t'a rapporté. Ici, tu sais combien tu as mis, combien de personnes ont appelé, combien ont signé. Prends des chiffres ronds.
| Tu mets dans la machine | 500 € |
|---|---|
| Personnes qui te laissent leur numéro | 10 |
| Clients qui signent | 2 |
| Ce que te coûte un client | 250 € |
Des chiffres ronds, pour comprendre le calcul. Remplace-les par les tiens.
Compare avec ce qu'un chantier te laisse : ta marge, pas ton chiffre, souviens-toi du chapitre 1. Si la machine rend plus qu'elle ne prend, tu remets des pièces. Si elle rend moins, tu la règles avant d'en remettre.
Calculer ta marge (chapitre 1)
C'est toute la différence avec le bouche-à-oreille. Lui aussi t'amène des clients. Mais tu ne peux pas y remettre une pièce.
Livre, p. 82-83
L'essentiel
La publicité en ligne, c'est louer une place sur le téléphone des gens de ta zone, leur dire trois phrases, récupérer leur numéro et les rappeler dans les cinq minutes. Google pour celui qui te cherche. Facebook pour celui qui ne te cherche pas encore. Et un seul chiffre à surveiller : ce que te coûte un client signé.
Livre, p. 83